Как эффективно управлять отделом продаж. Новый семинар от Евгения Колотилова

Евгений Колотилов — бизнес-тренер №1 по продажам в России по рейтингу журнала «Управление Сбытом» за 2015 год. С 1995 года имеет солидный опыт личных продаж, а с 2004 года ведёт тренинги. Консультировал Google, Hp, Henkel, Coral Travel, Mitsubishi Electric, ЛабораториюКасперского, ПАО «Совкомбанк». Является автором 10 книг по тематике продаж, в том числе бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».

Новый семинар-тренинг Евгения Колотилова будет полезен для руководителей отделов продаж, для коммерческих и генеральных директоров, для собственников бизнеса.

ПРОГРАММА

1. Организация активного отдела продаж

· Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.

· Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.

· Модель двух шаговых продаж.

· Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.

· Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.

· Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран.

2. Аудит отдела продаж

· В каких ситуациях необходим аудит.

· Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита.

· Сильные и слабые стороны компании.

· Уникальное торговое предложение: как его разработать.

· Практика: поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму.

· Практика: конкурентный анализ.

· Практика: работа с анкетой для аудита.

3. Планирование в отделе продаж.

· Как правильно определить годовой финансовый план.

· Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты.

· Работа с матрицей Ансоффа.

· Прогноз продаж: принципы внедрения.

4. Мотивация в отделе продаж

· Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.

· Соотношение постоянной/переменной части.

· Работа с бонусами, премиями и т.п.

· Оплата за измеряемые бизнес-цели (KPI).

· Нематериальная мотивация: более 20 идей для нематериальной мотивации продавцов.

· Факторы Гигиены Герцберга.

Семинар-тренинг Евгения Колотилова пройдёт в Белгороде 28 августа с 10:00 до 19:00 в «АМАКС Конгресс отель». Узнать подробности можно по телефонам +7 910 73-73-678 и +7 (4722) 373-678, а оформить регистрацию здесь.

На правах рекламы

семинар-тренинг. Евгений Колотилов. эффективный отдел продаж
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Авто
«Большой OFF-ROAD Volkswagen» прошёл в минувшую субботу на площадке возле ТРК «Сити Молл Белгородский». Все желающие могли совместить приятное с полезным: совершить покупки в одном из крупнейших торговых комплексов и пройти тест-драйв на внедорожниках Volkswagen. Испытать автомобиль можно было в условиях, максимально приближенных к «естественной среде обитания» таких автомобилей, – на специальной трассе были крутые подъёмы и спуски, мобильная эстакада и на...
бизнес за партой
Практикумы пройдут в Белгороде с 22 по 24 октября. Многие встречали презентации, за которые разработчику должно быть просто стыдно. Такие презентации не хочется смотреть. Их трудно понять. Они вызывают раздражение. Однако не нужно быть продвинутым дизайнером, чтобы делать мощные презентации, которые легко передают суть и действуют на разум и эмоции. На практикуме Игорь и Екатерины делают яркие информативные слайды, собирают инфографику и держат внимание с...
ГИБДД
В Белгородской области с начала года по вине пьяных водителей произошло 71 ДТП, в которых 16 человек погибли и ещё 91 пострадал. За этот период автоинспекторы выявили 3064 факта нетрезвого вождения, в 413 случаях водители сели пьяными за руль во второй раз. Все административные материалы переданы в суды. В Госавтоинспекции напомнили, что за вождение в состоянии алкогольного опьянения предусмотрена административная ответственность в виде лишения права управ...
алименты
Белгородские судебные приставы вынудили жителя Краснодара оплатить почти полмиллиона рублей долга по алиментам. Должник официально нигде не работал, материально своему ребёнку не помогал, из-за чего образовалась задолженность в размере 485 тысяч рублей. Приставы установили, что за мужчиной зарегистрирован автотранспорт и земельный участок в Республике Адыгея и вынесли запрет на их регистрационные действия. Чтобы снять запрет должнику пришлось погасить задо...
ДТП
В Белгородском районе в воскресенье вечером водитель иномарки сбил пешехода. Как сообщили в Госавтоинспекции, авария произошла на автодороге «Дальняя Игуменка – Хохлово - Киселёво» в 19:30. Установлено, что 59-летний водитель «Рено Меган» совершил наезд на 55-летнюю женщину. В Белгороде на улице Каштановой 40-летний водитель «Мерседеса» не выдержал дистанцию, и сначала врезался в «Рено», а затем в «Фольксваген». В аварии пострадал 20-летний водитель «Фольк...
it
В Белгороде в третий раз прошёл интернет-форум БИФ-2019. Из регионов России на фестиваль съехалось 1 500 участников. «В этом году в Белгороде было решено проводить два федеральных форума, – рассказал Дмитрий Задохин, руководитель центра развития IT-отрасли Белгородского информационного фонда, – Пару дней назад проходил форум Проф-IT.2019. Мы хотим создавать продукты, которые меняют наше будущее – это цель БИФа. В первую очередь это толчок для студентов. О...
спорт
Белгород включили в число городов-претендентов на проведение матчей чемпионата мира по волейболу в 2022 году. Об этом сообщил президент белгородского волейбольного клуба «Белогорье» Геннадий Шипулин. Напомним, 1 августа Международная федерация волейбола объявила 10 российских городов, которые будут проводить матчи ЧМ-2022. Это Москва, Санкт-Петербург, Калининград, Екатеринбург, Казань, Красноярск, Новосибирск, Уфа, Ярославль и Кемерово. Белгород, провалив...
мошенничество
В полицию Старого Оскола обратился 31-летний местный житель. Он сообщил, что в августе 2018 года передал знакомой под проценты более 700 тысяч рублей. В результате мужчина не получил назад не только первоначальную сумму, но и проценты. По факту мошенничества возбудили уголовное дело. При проверке информации выяснилось, что 32-летняя оскольчанка предлагала местным жителям предоставить ей различные суммы денег в качестве займа под выгодные проценты. Однако в...
новости компаний
Оператор цифровых возможностей протестировал работу стандарта 5G в России. В ходе эксперимента на современных смартфонах проводилась передача данных и пакетных соединений, загрузка файлов, голосовые и видеозвонки. — Достижение скорости 2,46 Гбит/с – важный рубеж для развития технологии 5G в России, — сказал директор по инфраструктуре и техническим инновациям «МегаФона» Фредерик Ваносчуйзе. — Это лучший на сегодня результат в стране, к тому же продемонстрир...
Новости по теме