Как эффективно управлять отделом продаж. Новый семинар от Евгения Колотилова

Евгений Колотилов — бизнес-тренер №1 по продажам в России по рейтингу журнала «Управление Сбытом» за 2015 год. С 1995 года имеет солидный опыт личных продаж, а с 2004 года ведёт тренинги. Консультировал Google, Hp, Henkel, Coral Travel, Mitsubishi Electric, ЛабораториюКасперского, ПАО «Совкомбанк». Является автором 10 книг по тематике продаж, в том числе бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».

Новый семинар-тренинг Евгения Колотилова будет полезен для руководителей отделов продаж, для коммерческих и генеральных директоров, для собственников бизнеса.

ПРОГРАММА

1. Организация активного отдела продаж

· Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.

· Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.

· Модель двух шаговых продаж.

· Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.

· Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.

· Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран.

2. Аудит отдела продаж

· В каких ситуациях необходим аудит.

· Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита.

· Сильные и слабые стороны компании.

· Уникальное торговое предложение: как его разработать.

· Практика: поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму.

· Практика: конкурентный анализ.

· Практика: работа с анкетой для аудита.

3. Планирование в отделе продаж.

· Как правильно определить годовой финансовый план.

· Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты.

· Работа с матрицей Ансоффа.

· Прогноз продаж: принципы внедрения.

4. Мотивация в отделе продаж

· Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.

· Соотношение постоянной/переменной части.

· Работа с бонусами, премиями и т.п.

· Оплата за измеряемые бизнес-цели (KPI).

· Нематериальная мотивация: более 20 идей для нематериальной мотивации продавцов.

· Факторы Гигиены Герцберга.

Семинар-тренинг Евгения Колотилова пройдёт в Белгороде 28 августа с 10:00 до 19:00 в «АМАКС Конгресс отель». Узнать подробности можно по телефонам +7 910 73-73-678 и +7 (4722) 373-678, а оформить регистрацию здесь.

На правах рекламы

семинар-тренинг. Евгений Колотилов. эффективный отдел продаж
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Пока еще никто не оценил
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
развлечения
Как сообщается в паблике во «ВКонтакте» «БелГородские подробности», развлекательное заведение откроется в торговом центре «Спутник урожай» на улице Магистральной. В кинотеатре будет два зрительных зала. В каждом участниками кинопоказа смогут стать одновременно до 60 человек. Сейчас проводится отделка помещений. В Белгороде «Спутник» станет седьмым кинотеатром и одновременно – частью одноимённой региональной сети. Аналогичные развлекательные заведения работ...
дтп
Дорожная авария случилась в микрорайоне Салтыково Губкинского городского округа. Как рассказали в Главном управлении МЧС по Белгородской области, спасателям о происшествии сообщили в половине двенадцатого ночи в субботу, 7 декабря. Фото: паблик во «ВКонтакте» «Авто Белгород» На место отправились пожарные, инспекторы ГИБДД, медики. Выяснилось, что произошло столкновение «четырнадцатой» с грузовиком Man. В ДТП пострадал водитель легковушки. Как сообщается в...
кража
Кража была совершена в Губкине. К местным полицейским обратилась 29-летняя женщина. Она пожаловалась на то, что у неё пропал мобильный телефон и смарт-часы. Стоимость похищенного тянула на 6 тыс. рублей. Оперативники вычислили подозреваемого и задержали его. Это 24-летний житель посёлка Троицкий. Раньше его уже судили за подобные преступления. Выяснилось, что он наведался в гости к приятелю – сожителю владелицы гаджетов. Её в этот момент не было дома. Мужч...
животные
Сотрудники зоопарка Белгорода опубликовали в социальных сетях фотографии радующихся снегу животных. Обитатели парка животных по-разному отреагировали на выпавший снег. Некоторые совершенно равнодушно, а другие наоборот пришли в восторг. Напомним, с наступлением холодов в зоопарке изменился уклад жизни питомцев. Ещё в октябре теплолюбивых животных перевели в отапливаемые помещения. Для всех без исключения обитателей усилили питание. 5 ноября зоопарк закрылс...
религия
В следственном изоляторе № 3 Белгорода крестили младенца, родившегося у находящейся под следствием женщины. Священное действие провёл митрополит Белгородский и Старооскольский Иоанн в храме Святого Николая Чудотворца, находящемся на территории учреждения. Глава Белгородской митрополии отметил, что все действия, которые совершают родители непосредственно отражаются на их детях. Важно помнить, что все содеянные поступки матерью или же отцом напрямую отражают...
суд
Свердловский районный суд обязал мэрию Белгорода выплатить 160 тысяч рублей местному жителю, у которого из-за неработающей ливневой канализации затопило машину. Инцидент произошёл летом 2018 года. Белгородец оставил свой автомобиль на стоянке возле одного из многоквартирных домов на улице Королёва, однако во время дождя он был залит водой, так как не работала система ливневой канализации. Сумма причинённого ущерба и стоимость восстановительного ремонта сос...
ДТП
6 декабря на дорогах Белгородской области произошло 6 ДТП, в результате которых 1 человек погиб и ещё 5 пострадали. Как сообщили в Госавтоинспекции, в Губкине 67-летний водитель «Опеля Вектра» столкнулся с двигавшимся впереди грузовиком МАН. В аварии пострадала 65-летняя пассажирка легковушки. В Корочанском районе 54-летний «Хёндай Элантра» не справился с управлением, съехал в кювет и врезался в дерево. В аварии пострадала 53-летняя пассажирка иномарки. В...
фестиваль
В 2020 году на Соборной площади Белгорода пройдёт ставший уже традиционным фестиваль вареников. Чтобы горожане смогли вдоволь насладиться отдыхом и весельем, праздник растянется на два дня – 11 и 12 января. В программе фестиваля мастер-классы по лепке вареников, развлечения и традиционное бесплатное угощение.  Как рассказал руководитель департамента экономразвития города Игорь Григоренко, фестиваль решили расширить до двух дней и учитывая опыт предыдущих г...
транспорт
С введением нового графика движения поездов на территории СНГ отменяется поезд № 19/20 Харьков – Москва – Харьков. График на 2019/2020 годы был утверждён на очередном совещании Совета по железнодорожному транспорту государств – участников Содружества. С 2014 года начал падать пассажиропоток по железной дороге между Россией и Украиной. Украинские власти запретили въезд россиян мужского пола с 16 до 60 лет. Въехать стало возможным только с загранпаспортом и...