Игорь Рызов

Эксперт по ведению переговоров.

Автор бестселлеров “Кремлевская школа переговоров” и «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах».

Главный редактор и владелец журнала “Мастер переговоров”.

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, ВТБ, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, CoralTravel, РосЕвроБанк и др.

Прошелполныйкурсобучения в Camp Negotiation Institute (США), Karrass Negotiation Program, Harvard Law School.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 17 лет. 

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Изучить механизмы эффективных переговорных технологий

Научиться анализировать факторы способствующие достижению результата; факторов ведущих к конфронтации и конфликту интересов;

Научиться создавать переговорную «платформу»

Вырабатывать взаимно приемлемые решения

Преодолевать давление обстоятельств

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТИЯ ВЫ СМОЖЕТЕ:

1. Анализировать факторы влияющие на переговорный процесс.

2. Рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.

3. Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.

4. Эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора.

5. Управлять переговорным процессом.

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

День 1

Стратегия и тактика переговорного процесса.

В чем основные отличия стратегии от тактики

4 модели поведения переговорщиков

Алгоритм стратегия+тактика

Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»

Построение карты интересов

Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной(эффективной).

Анализ стратегий.

Красная черта

желаемая позиция

заявляемая позиция

Исследование стратегий соперничества и сотрудничества

Различные модели переговоров

В каких случаях эффективно бороться, в каких сосотрудничать

Цели переговорного процесса

Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата

Нужно ли прогнозировать результат?

Позиции переговорщиков и распределение сил?

Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент

Построение дорожной карты переговоров

5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед

От сценария к дорожной карте

Анализ результатов переговоров

День 2

Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом. Ограничения и дедлайны.

Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.

Установление контроля над исполнением условий договора;

Подготовка к переговорам.

Факторы влияющие на процесс переговоров.

Отработка полученных навыков на переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние